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凤凰网房产北京对话

卓越集团北京公司营销负责人 赵鹏

对话实录：

Q:您认为北京今年上半年楼市呈现出哪些显著特点？

A:23年上半年楼市冷热不均更加明显，市场回归产品逻辑的趋势没有改变，好的地块好的产品仍然受到追捧，不重视客户研究和产品设计的项目和公司销售困难；投资投机客减少，回归居住属性，符合房住不炒政策方向，改善诉求更加明确，导致卖房买房连环单占比大幅提升，传导二手市场挂牌量持续上升；

Q:与往年相比，我们的营销政策/企业发展有哪些相应的变化？

A:营销政策端更注重板块内部的竞争格局，关注贴身竞品的动作，针对库存结构随时调整策略，同时加大对老带新的投入，维护好目标客户群体；企业端更加注重客研工作，传递到产品段，按照客户生命周期来更改户型以及样板展示。

Q:下半年项目如何逆市破局？

A:市场利好正在来的路上，但明显回不到过去，对营销来讲，等风来不如强自身，越是困难越要折腾，用好顶层设计和底层逻辑，做好客户研究，选好管道渠道，将产品价值点与客户痛点结合，将展示着重点与客户敏感点匹配，只要方向对，不管遇到什么困难，都要坚定统一口径统一动作不动摇的向着目标前进。

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